NickDeMey.be

Les 18: Ongeveer 2 jaar geleden richtten we ons bureau Board of Innovation op. Ondertussen verkopen we internationaal strategische innovatieprojecten aan bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe inkomsten. Op enkele weken tijd een business model gaan herwerken, dat is niet evident. Een zaak opstarten evenmin. Vanuit die ervaring schrijf ik gedurende 21 dagen mijn voornaamste ‘ondernemer’ lessen neer. Vandaag op het menu: Partners voor leads, nope

Over de laatste twee jaar zijn we toch met een aantal andere bureau’s gaan samenzitten over een meer structurele samenwerking. Soms kwam de vraag van ons, soms van hen. Telkens is het basisidee om op een min of meer gestructureerde manier samen klantenprojecten te verkopen/op te zetten. Een partner die 20% gelijkaardige diensten levert zou toch een mooie match zijn, niet? Een kleine overlap en voor de rest vullen we elkaar aan? Ja, toch?

In de realiteit blijkt ondanks de goede bedoelingen van beide kanten hier echter weinig concreets uit te komen. Indien een marketingbureau een vraag krijgt en die valt eigenlijk maar voor 20% onder hun ‘specialisatie’ en de rest leunt meer aan bij business model innovatie, dan nog zal het bureau gewoon zelf 75% doen. De overige 25% gebeurt niet of bluffen ze zich zelf gewoon door. Mensen verwijzen niet graag door en stretchen liever zelf hun eigen discipline. Dit zijn tenslotte eigen uren die verkocht kunnen worden. Perfect begrijpbaar uiteraard.

Alleen blijft die assumptie keer op keer terugkomen. Het voelt gewoon logisch aan. Jullie leveren dienst A, wij B, laten we samen eens iets opzetten. De projecten die we dan doorverwezen krijgen (waarvoor dank trouwens) komen uiteindelijk altijd van mensen die echt totaal geen diensten in innovatie leveren. Geen overlap dus.

Een vaststelling waar ik eigenlijk iets mee zou moeten doen. Een tip voor mezelf dus. Vorige week echter zat ik wéér samen met een andere consultant die eigenlijk toch mooi aansluit op wat we doen. Ik voel het al, ik ga me nogmaals laten vangen :)

Vragen, opmerkingen? Voeg me gerust toe op Facebook of Twitter. Kritiek is altijd welkom!