NickDeMey.be

Les 16: Ongeveer 2 jaar geleden richtten we ons bureau Board of Innovation op. Ondertussen verkopen we internationaal strategische innovatieprojecten aan bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe inkomsten. Op enkele weken tijd een business model gaan herwerken, dat is niet evident. Een zaak opstarten evenmin. Vanuit die ervaring schrijf ik gedurende 21 dagen mijn voornaamste ‘ondernemer’ lessen neer. Vandaag op het menu: Verkopen & tijd!

Bij de start van uw zaak maak je een soort business plan op. In ons geval, een aantal targets en een actieplan om deze doelen te bereiken. Finaal is het doel om geld te verdienen door producten/diensten te verkopen. Eén van de assumpties in uw business plan is de tijd en kost die nodig is om één verkoop te doen. (Een parameter die vaak over het hoofd wordt gezien trouwens, maar dat terzijde.) Ik heb moeten vaststellen dat deze ‘lead time’ echt ongelofelijk hoger lag dan onze eerste assumpties. Waar ik bij aanvang veronderstelde dat zaken wel op enkele weken beklonken konden zijn, weet ik nu dat we eerder in maanden horen te spreken. Reken daarbij nog eens de tijd die nodig is vooraleer uw geld, via een factuur, eindelijk op uw bankrekening staat en je zit weer zoveel verder.

Van offerte tot kick-off
Om je een idee te geven. Een projectbespreking startte vorig jaar in september met een eerste buitenlandse meeting halverwege oktober. We zijn nu ongeveer maar écht begonnen (benchmarking studie van business ideeën) en over enkele weken valt pas de eerste workshop binnen dit project. Maanden dus tussen offertebespreking & start. Gelukkig werd de hele factuur enkele weken terug al betaald.

Wachten op geld
Andersom kan uiteraard ook. We zijn al sinds 1.5 jaar mee aan het werken in een groter (en daardoor beetje log) Europees project rond crowdsourcing. Om de zoveel tijd geef je hier uw prestaties door waarna je een factuur kan uitsturen. Door omstandigheden is het ondertussen 7 maand na facturatiedatum dat we nog wachten op uitbetaling. Ik heb er echter vertrouwen in dat dit geld nog zal komen maar het geeft maar aan dat je niet mag onderschatten hoeveel vertraging er op al deze zaken kan zitten.

Kleine kanttekening, weet wel dat de BTW wél al komt aankloppen vanaf de dag dat je een factuur uitschrijft. Dat jij het geld pas (maanden) later binnen hebt doet er niet toe. Ik heb al verschillende jonge bedrijven zo in problemen zien komen doordat de de Belgische staat al geld komt opvragen dat nog niet is aangekomen. Je mag van alle richtingen tegenwind verwachten, maar dat je eigen overheid starters in de problemen brengt vind ik toch absurd.

Vragen, opmerkingen? Voeg me gerust toe op Facebook of Twitter. Kritiek is altijd welkom!