NickDeMey.be

Les 15: Ongeveer 2 jaar geleden richtten we ons bureau Board of Innovation op. Ondertussen verkopen we internationaal strategische innovatieprojecten aan bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe inkomsten. Op enkele weken tijd een business model gaan herwerken, dat is niet evident. Een zaak opstarten evenmin. Vanuit die ervaring schrijf ik gedurende 21 dagen mijn voornaamste ‘ondernemer’ lessen neer. Vandaag op het menu: Concurreer nooit op prijs!

Aansluitend op de tip van gisteren bekijk ik vandaag even uw prijszetting. Ook dat is een bijzonder aspect van uw eigen perceptie. Vandaar dat ik aanraad om nooit te concurreren op prijs. Het gevoel dat veel klanten krijgen bij een lage prijs is simpelweg dat je x-keer minder goed bent dan een duurdere concurrent. Houdt de prijs minstens in de buurt van de concurrentie die er mogelijk al jaren staat en indien mogelijk zet je uw prijs zelfs hoger. Indien je zelf gelooft dat je beter werk kan opleveren, toon dat dan ook in uw prijs. Nu moet je uiteraard geen onredelijk hoge bedragen gaan vragen. Ik zie soms offertes van andere internationale bureau’s passeren die onzinnig hoog zijn, maar goed. Dat is hun recht. Hiermee trekken ze alleen de absolute top van bedrijven aan die zich ‘extra kostelijk’ werk kunnen permitteren. Voor beslissingsnemers intern is het veelal een veilig gevoel. Ik koop iets extra duur, dus het zal wel goed zijn. Een vreemde redenering, dat wel…

Cheap!
Overdrijven moet uiteraard ook niet maar de focus leggen op een goedkope deal blijkt gewoon niet te werken. Zelf communiceren we nog amper over de 50% korting die Vlaamse bedrijven kunnen krijgen via de KMO-portefeuille. Leg de prijs (investering) als starter of jonge bureau gewoon marktconform en onderhandel over andere zaken. Je kan veelal flexibeler werken, je toegankelijker, kan sneller starten,.. whatever.

Bovendien zijn er nog andere reden om geen erg goedkope projecten te verkopen. Voor elke klantenvraag ben je altijd een minimum van tijd aan het investeren. Je moet een offerte opmaken, je moet veelal één of meerdere meetings doen om de verkoop rond te hebben. Voor een paar honderd euro is het sop de kool niet waard. Een innovatieproject van enkele maanden heeft uiteraard zijn prijs, maar laat ik even kijken naar ons absoluut minimumaanbod zoals een inspirerende workshopmiddag rond innovatie. De minimumprijs staat nu op 1950 euro. Voor sommige partijen is dit al meteen te duur. So be it… bij andere partijen worden we voor dit bedrag zelfs weggelachen als zijnde te goedkoop. Dit geeft ons alleszins de geruststelling dat we nog wat groeipotentieel hebben.

Vragen, opmerkingen? Voeg me gerust toe op Facebook of Twitter. Kritiek is altijd welkom!