NickDeMey.be

Les 10: Ongeveer 2 jaar geleden richtten we ons bureau Board of Innovation op. Ondertussen verkopen we internationaal strategische innovatieprojecten aan bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe inkomsten. Op enkele weken tijd een business model gaan herwerken, dat is niet evident. Een zaak opstarten evenmin. Vanuit die ervaring schrijf ik gedurende 21 dagen mijn voornaamste ‘ondernemer’ lessen neer. Vandaag op het menu: Politieke agenda’s!

Naïef moet je niet zijn als je in ‘business’ actief wil zijn. Toch verbaas ik me soms over de onderliggende politieke agenda’s die meespelen in bepaalde projecten. Hoe langer je meedraait, hoe meer info je opvangt. Dat maakt bijvoorbeeld dat we eigenlijk als jong bureau hebben beslist om redelijk ver weg te blijven van een ‘openbare aanbesteding’ of gelijkaardig. Het idee op zich is goed maar 9/10 blijkt een overheidsbudget al lang achter de schermen verdeeld te zijn voor een de feitelijke beslissing heeft plaats gevonden.

Puur pro forma
Het absurde vind ik dan nog dat iedereen dat ook perfect normaal vindt. Vrij open vang je zaken op waarbij gewoon gesteld wordt X % van budget gaat sowieso naar bv. organisatie A, en X % naar organisatie B, X % naar de rest. Aanbestedingen worden bijna per definitie op maat geschreven van bepaalde organisaties. Of er start een nieuwe call voor een innovatieproject en meteen vang je op dat het simpelweg partij B of C zal zijn die dit keer het budget zal krijgen want partij A heeft het vorig jaar ontvangen. Een paar maand later blijkt dit opnieuw weer te kloppen. Puur pro forma worden er nog wat offertes opgevraagd.

Tja, dan moet je niet naïef zijn natuurlijk en je illusies maken dat een goed uitgewerkt voorstel kans maakt. Daar beginnen we dus niet aan. Er gaat gigantisch veel (innovatie)geld buiten via overheidskanalen (lokaal, federaal, Europees,…) en spijtig genoeg moet ik vaststellen dat bijzonder veel geld om duidelijk foute agenda’s verspeeld wordt.

Bij grote bedrijven speelt uiteraard dit ook mee. Het is eigen aan mensen om zo zaken te regelen met mensen die ze vertrouwen of iets ‘te vereffenen’ hebben. Als je zelf diensten verkoopt moet je dan ook bijzonder op je hoede zijn voor deze agenda’s. Een open deur, jazeker, maar één van de voornaamste zaken om rekening mee te houden wanneer je zou overwegen om in dit soort projecten uw geld te gaan verdienen.

Update 15h: Mijn woorden zijn nog niet koud en krijg telefoon dat we een vervolgproject wellicht niet of gehalveerd maar mogen doen. Een nieuw hoofd beslist om ons deels uit een programma te halen. Andere agenda’s dus… Onze evaluatie van vorige jaar was nochtans omgerekend 89% met als enigste negatieve feedback enkele vragen om ‘meer’: - maybe a small suggestion to show more existing examples of business models in known companies. // – sometimes we had to skip some methods that looked very interesting -> maybe increase the number of lessons

Meteen een goed voorbeeld om dit artikel te onderbouwen! thx

Vragen, opmerkingen? Voeg me gerust toe op Facebook of Twitter. Kritiek is altijd welkom!