abbonneer je op de RSS 
of via twitter @nickdemey
Les 2: Ongeveer 2 jaar geleden richtten we ons bureau Board of Innovation op. Ondertussen verkopen we strategische innovatieprojecten aan bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe inkomsten. Op enkele weken tijd een business model gaan herwerken, dat is niet evident. Een zaak opstarten evenmin. Vanuit die ervaring schrijf ik gedurende 21 dagen mijn voornaamste ‘ondernemer’ lessen neer. Vandaag op het menu: Maak wat vijanden!
Niet dat ze onmiddellijk mijn ramen moeten komen inslaan maar je herkent succesvolle bedrijven toch aan hun ‘backlash’, de mate waarin ze deining creëren in hun sector. Bart De Waele met zijn bureau Netlash is hier een goed voorbeeld van. Het loopt bijzonder goed de laatste jaren. Klanten op wachtlijsten, het samengaan met Bseen, een nieuw sprekend kantoor, enz. Als gevolg hoor ik steeds meer kritiek op het bureau. “Dat zal niet blijven duren.” – “Weet ge wat die prijzen zijn….” Goed bezig denk ik dan! Mocht je niemand voor de borst stoten dan ben je simpelweg klein, insignificant, irrelevant. Laat dat hopelijk niet jouw doelstelling zijn.
Vijanden maken is niet evident
De keerzijde is dat je het soms wat scherp moet spelen. Je agressief vastbijten in een offerte, een concurrent onder zijn duiven schieten,… Laat dat nog wel een werkpuntje van ons zijn. We blijven soms te vriendelijk waar we soms iets harder en commerciëler uit de hoek zouden moeten komen. Voorbeeld: Niemand houdt van Sales presentaties op congressen maar wanneer na een inspirerende presentatie echter niemand weet dat je een bedrijf bent en dat er consulting producten bestaan, dan was dit business wise niet zo sterk. De juiste balans vinden tussen sympathiek & plat commercieel is bijzonder moeilijk.
Zuur
Lieven Vanlommel, de jonge ondernemer achter Starmeal.be presenteerde een tijd terug op de innovatiedag. Een sterk verhaal! Die gast runt een goed draaiende KMO, maar is nog niet echt op leeftijd. Gevolg: achterklap! Belgen gunnen andere (jonge) Belgen geen succes. “jaja die was zijn leveranciers aan het afzetten” – “schijnt dat hij bijna failliet was. ” Als dit een goede graadmeter mag zijn, dan hoop ik op een dag een halve Vlaamse zaal zuur achter te laten zoals Lieven deed.
Dus samengevat: Scherp uit de hoek komen en de paar ‘vijanden’ die hieruit kunnen volgen horen bij de collateral damage.
Vragen, opmerkingen? Voeg me gerust toe op Facebook of Twitter. Kritiek is altijd welkom!
